Vendas Consultivas com SPIN Selling

Objetivo

Workshop para preparar vendedores a conduzirem processos de vendas, onde o cliente perceba que tem um problema e que o seu produto/serviço é a solução para ele.

Público alvo

Gestores comerciais, vendedores e líderes comerciais que realizam vendas de ciclo longo e alto valor agregado

Conteúdo programático

Abordagem estratégica de perguntas: construindo uma base sólida para o levantamento de informações
Tipos de perguntas e para que serve cada uma
Como ir além das respostas superficiais e entender o cliente
Conhecendo e aplicando a técnica do SPIN Selling
Análise e priorização das necessidades: organizando as informações para direcionar a solução adequada

Benefícios

Capacitar os profissionais para SPIN Selling e assim, estarem aptos para conduzirem processos comerciais, colocando o cliente no centro do processo de vendas. Desse modo, em vez de tentar convencê-lo do porquê o seu produto ou serviço é bom, você mostra o valor que ele pode colher da solução que você está prestes a oferecer.

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Modalidade Disponível

CORPORATIVO

Carga horária

Presencial - In Company

4 horas (em 1 dia)

On-line (ao vivo)

4 horas (em 2 dias)

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